近日，“阿里釘釘在‘2020釘未來生態伙伴大會’上發布繁星計劃，啟動招募生態伙伴”的新聞引發廣泛關注。
2020年受疫情影響，遠程移動辦公需求激增，智能移動辦公平臺釘釘迎來爆發式增長。據了解，截至2020年3月底，釘釘的用戶數突破3億，有超過1500萬家企業組織，在釘釘上全面開啟數字新基建。
釘釘的飛速發展，為第三方開發者提供了更多可能。早在2017年，就有不少開發者入駐釘釘開放平臺，為平臺用戶提供企業級應用。電商SaaS服務商光云科技（688365.SH）便是其中一員。2017年底，光云科技著手布局企業服務SaaS，推出“有成”系列產品，并入駐了釘釘平臺。幾年來，有成系列產品陸續豐滿，目前已上線有成CRM、有成財務、有成會議、有成會務、番茄表單等多款應用。
圖：光云科技釘釘生態布局
“有成”系列產品是光云科技布局企業服務賽道的第一步，去年光云科技動作不斷，先后戰略投資多家釘釘生態合作伙伴。近日，記者獲悉，光云科技已于日前完成對西安朋客信息科技有限公司（旗下產品賬款管家）、上海財妙信息科技有限公司（旗下產品BOSS管賬等）、杭州魔點科技有限公司的戰略投資。加上此前曾官宣的投資項目“授客學堂”和“螞蟻分工”，光云科技半年來已戰略投資5家釘釘生態合作伙伴。
背靠釘釘，光云科技正通過自主研發和戰略投資，逐步豐富產品矩陣，構建企業服務SaaS的協同生態。此次戰略投資的賬款管家，是企業應收應付賬款管理解決方案提供商，在應收、應付的到期提醒、逾期分析、賬齡分析、逾期趨勢、客戶的信用賬期和額度等方面為客戶提供更精細化的管理。而BOSS管賬是智能財務軟件，為企業老板和財務提供企業記賬、庫存管理、費用控制等一體化的SaaS產品及服務，并能為企業提供有效的收入支出費用管控和業務決策支持。
魔點科技則是一家將先進的人工智能技術與行業應用相結合的科技型企業，依托「智能硬件+場景服務」的核心模式，為不同行業提供精品化、可復制的產品能力，基于不同行業構造標準化、場景化的服務，形成標桿案例及解決方案，為B端用戶賦能。
此前投資的授客學堂是數字化在線培訓SaaS產品，螞蟻分工則是團隊協同類SaaS產品，加上光云科技自有產品有成系列，目前光云科技已經基本完成了移動辦公各細分場景的布局，在財務、CRM、培訓、團隊協同、表單、會議會務、智能考勤、智能門禁等細分類目，光云科技及其合作伙伴均有排名前三的產品。
“簡單來說，光云科技圍繞釘釘的布局和此前圍繞淘寶服務市場的布局邏輯一樣，首先要深刻認識到企業在經營管理中的痛點，深挖需求構建產品矩陣，為企業用戶提供一體化解決方案，幫助企業打破部門與地域限制，提高溝通與協作效率。但有個前提是在各細分場景，光云生態必須有名列前茅的產品，才能保證提供的解決方案是最優解。”光云科技副總裁富春表示。
光云科技加快企業級SaaS布局，除了長期看好釘釘生態，國內企業服務市場的持續爆發也是原因之一。近年來，中國企業級SaaS市場規模增長顯著。據艾瑞數據顯示：2020年中國公有云市場規模預計達到949.6億元，中國企業服務SaaS市場穩步增長。
相對于發達國家，目前國內企業的“數字化”程度還相對較低，企業級SaaS市場的想象空間還很大。特別是中小企業，更需要標準化、低成本的成熟解決方案，幫助他們實現“數字化”轉型。而光云科技依托釘釘平臺的布局，正契合了企業這一需求。
“目前，光云科技自研和投資的多款企業級SaaS應用，已能很好為企業客戶提供成熟的移動辦公解決方案。我們也正在加快推進各產品間的客戶融合，希望通過整合優勢資源，讓產品間形成強大的協同效應，更好為企業客戶提供優質服務。”光云科技副總裁富春表示。
