4月29日，電商(shang)SaaS服(fu)務(wu)商(shang)光云(yun)科(ke)技(ji)（688365.SH）迎來(lai)上(shang)市(shi)(shi)一(yi)周年。自(zi)2020年在(zai)A股上(shang)市(shi)(shi)以來(lai)，光云(yun)科(ke)技(ji)緊跟(gen)市(shi)(shi)場趨勢，持續深耕優勢業務(wu)，優化電商(shang)SaaS布(bu)局，向(xiang)大商(shang)家電商(shang)SaaS發(fa)力，初見成效。回顧首年成績單，光云(yun)科(ke)技(ji)實(shi)現營業收入5.09億元，同比增長9.75%。
把握市場趨勢 全面發力大商家電商SaaS
伴隨著電子(zi)商(shang)務(wu)的發展，網上零售(shou)渠道維持著較高的增(zeng)長(chang)速度(du)。數據顯示，即使(shi)在疫情最嚴重的階(jie)段，網上零售(shou)規模(mo)僅(jin)在1-2月(yue)(yue)間，同比增(zeng)速為-1.9%；3、4月(yue)(yue)增(zeng)速低于(yu)10%，其他月(yue)(yue)份均(jun)保持兩(liang)位數增(zeng)長(chang)。而線下渠道，線下消費明顯受阻，截(jie)至10月(yue)(yue)均(jun)處于(yu)負增(zeng)長(chang)狀態。
網上(shang)零(ling)售的(de)快(kuai)速增長(chang)催生了一(yi)(yi)批較為(wei)成(cheng)(cheng)熟商(shang)(shang)家的(de)誕生，這使得(de)依賴線下零(ling)售的(de)品(pin)牌(pai)商(shang)(shang)家不(bu)得(de)不(bu)調整(zheng)方向搭建線上(shang)渠道。與此同時，快(kuai)速成(cheng)(cheng)長(chang)起來的(de)成(cheng)(cheng)熟階(jie)段商(shang)(shang)家也面(mian)臨著一(yi)(yi)系列標準化(hua)、規范(fan)化(hua)的(de)管理(li)難題。那么，面(mian)對成(cheng)(cheng)熟階(jie)段及品(pin)牌(pai)商(shang)(shang)家需求變化(hua)，搶占(zhan)這兩大類客戶(hu)資(zi)源成(cheng)(cheng)了第一(yi)(yi)要務。
2020年(nian)，光云科技以(yi)變破局(ju)，把大商家電(dian)商SaaS布局(ju)調整至公(gong)司戰略(lve)層面，從各個維度不(bu)斷延伸(shen)，全力為大商家電(dian)商SaaS戰略(lve)提速。
從(cong)銷(xiao)售維(wei)度(du)來看，光(guang)云(yun)科技將把(ba)快麥(mai)(mai)ERP作為營銷(xiao)推廣主打產品，加速快麥(mai)(mai)ERP全國直銷(xiao)網絡搭建，通過加強客戶(hu)陌拜、電話銷(xiao)售、重點客戶(hu)維(wei)護及傳統電商(shang)SaaS產品客戶(hu)轉化等方式，推進快麥(mai)(mai)ERP付費用(yong)戶(hu)數的(de)增長。
從研發維(wei)度來看，光(guang)云科技(ji)(ji)依(yi)靠強大(da)的研發實(shi)力，持續探索新研發模(mo)式。通過增加研發投(tou)(tou)入，以面對市場(chang)需求變化(hua)帶(dai)來增量(liang)的商(shang)機。年報顯示(shi)，2020年光(guang)云科技(ji)(ji)研發投(tou)(tou)入共(gong)計(ji)1.06億元，同比增長(chang)19.33%。據(ju)了(le)解(jie)，光(guang)云科技(ji)(ji)已擁有多項電(dian)商(shang)SaaS領域的核心技(ji)(ji)術，通過億級(ji)訂單(dan)實(shi)時處(chu)理架構，已幫助上(shang)百萬商(shang)家(jia)處(chu)理上(shang)億次后臺任務。旗下電(dian)商(shang)SaaS產品超級(ji)店(dian)長(chang)、快(kuai)(kuai)遞(di)助手、快(kuai)(kuai)麥ERP等均運用(yong)了(le)相關技(ji)(ji)術，并在(zai)過去一年為上(shang)百萬商(shang)家(jia)累計(ji)穩定處(chu)理近100億筆(bi)訂單(dan)，實(shi)現了(le)訂單(dan)處(chu)理的跨越式升級(ji)。
從投(tou)資(zi)維(wei)度來看，光云科技(ji)(ji)通過“全資(zi)收購(gou)+戰略投(tou)資(zi)”進(jin)行大商(shang)(shang)(shang)家電商(shang)(shang)(shang)SaaS業(ye)務的多(duo)元化拓展。2021年1月(yue)，光云科技(ji)(ji)收購(gou)時尚行業(ye)人工智能技(ji)(ji)術(shu)與解(jie)決(jue)方案(an)(an)提供商(shang)(shang)(shang)深繪智能，進(jin)一(yi)步夯實(shi)其在服飾行業(ye)數字化領域(yu)的市(shi)場領先地(di)位(wei)；2021年3月(yue)，戰略投(tou)資(zi)跨境(jing)電商(shang)(shang)(shang)SaaS馬幫ERP，合力打造覆蓋國內(nei)及跨境(jing)市(shi)場的一(yi)體化電商(shang)(shang)(shang)解(jie)決(jue)方案(an)(an)。
大商家電商SaaS布局初見成效 未來可期
當(dang)前，大(da)(da)商(shang)家電商(shang)SaaS作(zuo)為(wei)技術和服(fu)務均高度標(biao)準化(hua)的(de)產(chan)品,已經(jing)成(cheng)為(wei)大(da)(da)商(shang)家降(jiang)本增效的(de)首選對象。光云科技通(tong)過服(fu)務中小微電商(shang)商(shang)家，在(zai)電商(shang)SaaS領域積累了豐(feng)富經(jing)驗(yan)及資(zi)源，發力布局大(da)(da)商(shang)家電商(shang)SaaS產(chan)品，持(chi)續(xu)推出快(kuai)麥ERP、快(kuai)麥設計、快(kuai)麥績(ji)效、快(kuai)麥財(cai)務等(deng)系列產(chan)品，快(kuai)速(su)獲得較多(duo)頭(tou)部(bu)成(cheng)熟電商(shang)客戶(hu)的(de)支(zhi)持(chi)。
年報顯示，大商家電商SaaS產品(pin)快麥(mai)ERP、快麥(mai)設(she)計銷(xiao)(xiao)售收入實現(xian)三位(wei)數高增(zeng)長(chang)(chang)。2020年度，快麥(mai)ERP銷(xiao)(xiao)售收款金(jin)額較(jiao)上年同期增(zeng)長(chang)(chang)120.47%；快麥(mai)設(she)計銷(xiao)(xiao)售收款金(jin)額較(jiao)去年同期增(zeng)長(chang)(chang)104.37%。
據悉，截至目前，光(guang)云科技(ji)(ji)旗下大(da)商(shang)(shang)家(jia)電(dian)商(shang)(shang)SaaS產(chan)品快(kuai)麥ERP正(zheng)在(zai)加快(kuai)城(cheng)市(shi)業務布局(ju)速(su)度，已(yi)在(zai)全國(guo)超過20個核心城(cheng)市(shi)完成直銷(xiao)團隊搭建，覆(fu)蓋全國(guo)的直銷(xiao)網絡已(yi)初(chu)具雛(chu)形。通(tong)過搭建全國(guo)直銷(xiao)網絡，逐步(bu)拓寬大(da)商(shang)(shang)家(jia)電(dian)商(shang)(shang)SaaS系(xi)列產(chan)品知名度，充分發揮其服(fu)務優(you)勢，實現一對一入倉(cang)服(fu)務，為全國(guo)大(da)商(shang)(shang)家(jia)提供電(dian)商(shang)(shang)倉(cang)儲解決方(fang)案。光(guang)云科技(ji)(ji)表(biao)示，未來也將持續對大(da)商(shang)(shang)家(jia)電(dian)商(shang)(shang)SaaS產(chan)品進行創新及迭代，逐步(bu)搶占大(da)商(shang)(shang)家(jia)市(shi)場，真正(zheng)做到電(dian)商(shang)(shang)SaaS產(chan)品全覆(fu)蓋。
